梨，音li，與“離”同音。在中國同一個梨，一般是不能分不能送的，有很強的忌諱心理—— “分離” 負面的認知慣性。

這個來自感性世界的阻礙必須化解。

N多品牌曾試圖化解：

永不分梨之愛情牌；

梨不開酒之情義牌

一枝筆梨汁之萊陽文化傳承牌…

只要你與人分享了，就自然“梨”了，梨是個悖論，除非不吃不分享。

現在這個挑戰在梨界無人能破，還好我們來了。

梨是一定要賣的，“分離”這個負面的認知慣性也是一定要面對的。

我們發現，如同使用“美人計”，參與“互聯網+”一樣，不可能回避“美人”和“互聯網”。

賣梨就離不開梨，也同樣不能回避“分離”。

與其不能回避，我們就要智慧面對，人與人之間最親蜜的關系是怎樣的？

答案：親密無間

毫無疑問這是不可能的，愛情/親情/友情，世間不過三種感情，

都不可能“無間”，只能是距離有多近或有多遠。距離愈近關系越好，距離越遠則越相對就差。

但我們發掘了一個驚人的理論：

距離再遠的人，也遠不到哪里去

你和任何一個陌生人之間隔不會超過六個，就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人，哪怕他是奧巴馬。（Six Degrees of Separation，六度空間理論）

既然無論什么樣的感情都可以用距離遠近來描述，而且不超過六度，那意味著無論人與人之間的關系近乎親密無間，到關系遠如天涯海角，都在六度之內，天下再大/人類再多，不過六度的距離而已。

在六度距離之內，地球村的村民與村民就完成連接，由遠而近，由近而熟，由熟而親。

梨的品牌名字順勢而出：

六度距梨

它將變成連接神器，天下再大六度之內必能連接/必能親近

徹底化解——

分梨即分離之嫌

在『六度距梨』品牌之下，分梨反而是為了更好的親近，拉近關系，建立更好的連接

因為與人分享梨，就是寓意與他們關系“不過六度”，通過這個品牌大家就連接了。

人類的文明發展史就是一部連接史，血緣連接到氏族連接到部落連接到邦國連接，隨著連接手法與工具的提升，世界變小，文明進步。

-到了我們這個時代，連接到了空前的高度，連接甚至上升為一種戰略思維，一種商業操作，一個時代標志，一把開啟新商業奧秘的鑰匙。正如分工通過提高生產效率將我們帶入工業社會一樣，連接將進一步通過融合交互價值將我們帶入信息社會。

-社群/物聯網/互聯網+/微信&微博&facebook/網紅

-但最終最根本是人的連接，連接的時代，我們需要一個連接神器，而他就是六度距梨。

接下來，進入產品賣點的挖掘

好吃?口感好?滑嫩?渣少細脆?...

人的舌頭辨識度/感知度是很粗糙的，除非很明顯，細微的差別是很難感知到的，即便同一棵樹同屬陽面的水果，在不同時間段/不同心情之下去吃，味道也會有差別

多數時候好吃、口感好、滑嫩、渣少細脆...是籠統的/模糊的，就算是真的非常好吃，我們只說“真的好吃”也很抽象，而更多時候并沒有吃起來特別好吃，何況好吃多數情況下就是一種感覺，無絕對。

如何解決？

我們來引領一種感覺，讓人們盡量多的確信『六度距梨』是確切的好吃。

-27層過濾的樂百氏是不是感覺更純凈了！

-金龍魚食用油1：1：1是不是感覺更平衡營養了！

-廚邦醬油曬足180天是不是感覺更有醬香味了！

答案就是用標準引領感覺

標準有趨動人類自我暗示的功能，或者說神奇效應。

那么，『六度距梨』的標準是什么？

天作之合，通過挖掘發現——

就是六度！！！

1圓度——形狀如蘋果，近正圓，圓是飽滿的象征，暗喻長的好。

2色度——如同人的臉色，臉色好看與否，是健康的象征，暗喻整個掛果季無病無災。

3甜酸度——對于好水果人們評價用語中用的最多的是“很甜”，但太甜有糖多或加了甜蜜素的負面聯想，所以用酸來中和，固化一種甜酸比值，暗喻剛剛正好。

4溫度——采摘時溫度超過一定度數，會使剛摘下的水果失水，流失“活性”，暗喻鮮活。

5硬度——如同桃子，有的人愛吃硬的，有的人愛吃軟的，硬度的標準就是約定果肉韌性，暗喻更好嚼勁與彈性口感。

6農殘度——食品安全是個信任危機的問題，而我們是採摘前很久就不再打藥，保證摘果時農殘微量近于無。

壟斷性品牌價值：六度標準  六度連接

非此不可的購買理由：與人親近 不過六度

今天你能飛，是當初基因決定的，而不是能飛以后，才注入基因。

所有問題的源頭都只是一個問題：

“我是誰”？

以上就是這個梨的基因，

回答了“我是誰”？

這些決定了我們以后的元點能量，整合營銷傳播的一致性策略，讓不能分享不能送禮的梨反而成為人與人之間關系的連接神器，開啟了來一個普通水果的顛覆式轉身。