巧實力智酷方法皆來自實戰及世界經典案例苦心孤詣的挖掘/重新想像與再度創新。

以下便引用一個實戰案例解讀巧實力智酷方法之“meme母本寄生”——

客戶出身于種梨世家，但苦于在農業一產角度種梨賣梨溢價低，同時又要面對品相不好的歪瓜裂棗很難賣，以及難儲存的問題，于是開始進行深加工的運作。目前有三款產品，劃分為解酒飲品/梨汁/梨膏，分別具有解酒功能/去燥/清肺功能，區別面向應酬喝酒者/春燥夏燥秋燥冬燥者/咳嗽與潤喉肺者。

經過我們綜合調研，確認新品上市最大的沖突是“小企業與品牌知名度的沖突！”， 

就是說：性價比高但知名度低，如果能讓產品看起來很有品牌形象，有似曾相識，一見如故之感，便會增進信任，刺激購買。

那如何讓一個小企業的新品牌一眼看上去就有似曾相識，奪人耳目，即刻傾心的感覺呢？

這就用到了“meme母本寄生”方法：

“meme母本寄生”方法，源自于我們擁有知產著作權的“巧實力品牌管理范式”。“meme”一詞首出理查德.道金斯所著《自私的基因》，在國內有諸多譯法，個人最認同其中的“模因”與“媒母”兩種，所謂命名即創造，這兩種譯法可謂善詮涵義，巧傳真實；

1、模因。針對基因而言，人的物質生命受制于基因；精神生命則受制于模因。這種譯法更能針對性的指出其是文化傳播中像基因的遺傳一樣被不斷復制和傳播的東西，是從大腦到大腦的信息單位，如一種新思想，一個新詞語，一個新行為，一種信仰。在這里，“模因”更近于“meme”的意譯。

2、媒母。這種譯法主要從兩大涵義的角度：meme是復制因子；模仿是meme的主要傳遞方式。在這里，“媒母”是“meme”的音譯，妙處在于望文生義，可以直接聯想成為“媒介母本”，讓人秒懂meme作為能被復制的母本，可被傳遞。

那兩種譯法合二為一，就完美的詮釋了meme：某種思想、詞語、觀念、信仰、符號等成為母本，在人際間被復制與傳播，諸多meme形成meme池，也即文化。

解釋完了meme與母本，我再說說“寄生”這個就很容易理解了，寄居在別的動或植物之上，吃喝拉撒睡全現成的，得來全不費功夫。

好了，有了這些鋪墊，我們回到這個梨的案例上來，再一次面對“那如何讓一個小企業的新品牌看起來就能似曾相識，奪人耳目，即刻傾心的感覺呢？”這個課題。

拋出“meme母本寄生”的方法，答案感覺迎刃而解——尋找一個與產品訴求關聯度最高、認知度最強的meme作為母本，巧實力智酷把這樣的母本定義為“超級母本”，找到之后進行寄生，引發基于超級母本的認知原力，人們就會自動進行慣性轉移，連接到新品牌之上，讓品牌立馬一見如故，心領神會，即刻傾心。

舉個例子，阿里巴巴是一個超級meme，每個人都知曉背后阿里巴巴與四十大盜，芝麻開門淘寶的故事。而當外星人馬把它注冊成自己網站的品牌名稱時，人們對于阿拉伯的這個神奇故事的認知全部轉嫁過來，讓這個網站甫一面市，就輕易的讓人們知道這是個關于“淘寶”的平臺。

還有豐田曾經的廣告口號，直接寄生到民間諺語上“車到山前必有路，船到橋頭自然直（有路必有豐田車）”

而客戶的解酒飲品/梨汁/梨膏三款梨加工產品，訴求分別是解酒功能/去燥/清肺功能，面向應酬喝酒者/春燥夏燥秋燥冬燥者/咳嗽與潤喉肺者。

考慮到客戶是小企業，推廣預算也極有限，我們給出單一品牌結構的戰略，即不管有多少品類多少系列多少產品，品牌名就只有一個。其利好在于所有錢所有產品都能集中聚焦，共同加持同一個品牌，形成滾雪球效應。但這樣做的難點在于，我們必須發想出一個品牌名，同時關聯三款產品的購買理由與訴求。

幾經磨礪，多番求索，終于一“meme”驚人了——

龍|吟|寶|方

無論“龍吟”還是“寶方”都可謂是超級母本。

龍吟，龍的鳴叫，虎嘯龍吟。梨膏梨汁，清潤去燥，清爽沒火氣了，咽嗓與肺很通透，咽嗓肺是呼吸系統，通透潤澤當然氣息流暢；解酒，能喝與喝多了恢復快，主要表現也是精神高昂，氣息穩定，聲音當然行云流水氣貫山河宛轉悠揚，而”龍吟”一詞達到了這種形象的最高境界，人們一聽就可瞬間會意。 

寶方，難得而有特效的藥方。早已有之的詞語，就算少數沒聽過或沒什么文化的人，也立刻可根據字面的意思，馬上聯想到寶貴的方法或方子/藥方。 

還記得“寄生”解釋吧；寄居在別的動或植物之上，吃喝拉撒睡全現成的，得來全不費功夫。

“龍吟”與“寶方”這對“超級母本”一找到，進行寄生，引發基于超級母本的認知原力，人們就會自動進行慣性轉移（得來全不費功夫），連接到新品牌之上，讓品牌立馬一見如故，心領神會，即刻傾心。

就巧實力智酷以往的提案通過率統計，可以高達97%，遠遠超過同行平均數字，而事實上我們有時這一數字更可達200%，為什么？因為超乎了客戶朋友的預期，令之直接拍案嗨起。

這個案子也一樣，在“龍吟寶方”之后，我們又為每個產品策劃了一個品類后綴名，同樣得益于“meme母本寄生”方法——

梨膏-后綴名為“老派梨膏”，老派構成meme母本，可以輕意連接到手工與古法，傳承的老方子這樣的認知； 

梨汁-后綴名為“梨露”，露構成meme母本，露一般指加入藥料或果子汁制成的飲料或藥劑，同時人們普遍認知是清涼與滋潤，直接轉嫁到我們產品身上；

 解酒-后綴名為“梨解快線”，梨解含蓄的指出解酒，快線構成meme母本，直接把人們對“營養快線”認知進行轉嫁。

如同馬太福音中那句：凡有的，還要加給他，叫他有余。沒有的，連他所有的，也要奪過來。

我們進一步提升了客戶的服務價值，索性三款產品各自的廣告語也“meme母本寄生”了一把：

老派梨膏：清嗓潤肺好  曾經帝王膏 

老派+皇室傳承，寄生于“帝王”這個meme，用曾經帝王膏，來快速建立吸睛效果，樹立權威感，引發信任。

（出處：《本草求原》相傳始于唐朝。據說，唐武宗李炎患病，終日口干舌燥，心熱氣促，服了上百種藥物均不見療效，束手無策道士用梨、蜂蜜、及各種中草藥配伍熬制的蜜膏治好了皇帝的病，從此，道士的妙方成了宮廷秘方，直到清朝流入民間。我們客戶一定程度上挖掘了這個秘方）

梨露：很燥嗎？燥立停 梨的功效集中體現為滋陰潤肺、止咳化痰、清咽降火，除煩潤燥。幾乎所有同類產品在訴求止咳\潤肺\清咽三者最多，而沒有一個完全聚集降燥之上。而春夏秋冬分別對應春燥夏燥秋燥冬燥，再加之的現代人急功近利，本身就容易著急上火（浮燥社會），所以“怕上火喝王老吉”；想快速痛快解渴喝冰露；在這兩款產品的超級meme認知慣性下，想燥立停，喝龍吟寶方的梨露。

 梨解快線： 酒逢知己喝不倒 簡單直接（也有粗暴嫌疑）的建立在人們對“酒逢知己千杯少”這一超級meme的認識慣性之上，很好的勾劃了賣點；當時喝喝不倒，喝多了也立刻恢復好。 

經過上述的策劃，產品還未正式投產，就被某專走賽事營銷的渠道看上，簽約五千萬的意向采購合同。真真好彩頭啊！